亚马逊运营需要重视的几个重点

李俊松发布时间：2020-12-02 19:07:14

　　不管是做亚马逊还是其他电商平台，最终的核心目的都是能够出单、能够盈利。那么如何出单、盈利呢?除开构思打造爆款之外，我们还需要考虑运营手法。为此，小编为大家总结了亚马逊运营中卖家会经常忽略的几个重点，希望能够帮到大家。

　　亚马逊运营需要重视的几个重点

　　1、产品规划

　　当我们品牌风格得到目标客户的认同、产品与服务也达到一定水准时，我们需要进行产品规划进一步提升产品竞争力。主打的产品类目是什么?次要推出的产品是什么?要建立一套合理的产品规划，包括产品丰富、产品类目、产品数量以及价格体系。

　　2、差异化定位

　　定位是什么?定位就是一个产品的立足之地，是要给消费者一个独一无二的商品，是给一个顾客购买你商品的理由，也是区别于竞争对手的差异。因此，亚马逊卖家在给产品定位是，一定要注意差异化，否则琳琅满目的商品，消费者为何选择你家呢?

　　3、如何获得用户的信任?

　　产品运营的核心要点，就是获得用户的信任。只有获得用户的信任，才能将产品销售出去。那么如何获得用户的信任呢?获得用户的信任需要从多个方面销售，图片方面将产品的细节展示清楚，提供高质量图片。产品介绍方面，提供详细的产品介绍打消买家顾虑。针对客户的顾虑，提供对应的承诺。

　　4、产品联动推广方案

　　产品联动推广，需要客服、推广、美工三个部门全力配合，利用数据和营销定位来确立基本的营销产品后，挖掘产品的卖点、营销店铺的营销分为。选品是做亚马逊的关键，但是得配上好的营销推广方案才能买的火。因此，在确定单品款式之后，一定要制定一个明确的推广计划。

　　需要注意的是，单品营销通常很难赚到钱。因此，单品只能作为一个诱饵，要关联到其它产品才能产生利润。利用单品营销为其它产品带来流量、效率，带动其他产品销售。所以，在做好单品营销的同时，我们也要做好店铺的整体营销，店铺的整体氛围要与单品一样做的好，才利于产品的购买转换。

　　5、推广营销

　　推广营销也是店铺运营的核心，推广人员不一定要精通具体的操作方法，但是对于原理、思路还是要清楚，并且有能力把控整个店铺的运营方向。例如，运营不会投竞价广告，但是一定要懂得广告的基本原理和推广模式，只有这样才能知道美工和推广部门进行更高效的写作。

　　6、产品转化

　　产品定位、产品规划、产品营销，最后就是转化的问题了。前面都做好了，剩下的就是要学会提升转化率，否则营销的效果会大打折扣。转化率等于订单数除以页面浏览数，一般情况下如何listing的转化率低于2%，那么说明这个listing出现问题，需要进行优化。

　　优化方向，主要是图片、关键词、bulletpoint、产品价格、产品类目这几个方向，具体可以了解小编之前的文章——《如何提高产品转化率》。

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