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外贸知识：常见的外贸出口操作流程介绍
小泰 发布时间：2019-11-08 16:49:48
外贸出口具体怎么操作?随着国内经济下行压力加大，很多企业、工厂的利润越来越低，导致大家逐渐将目光转向国外尝试做外贸出口。但很多人对于外贸没有接触，对这个领域的操作流程并不清楚，那么具体该如何操作呢?接下来跟随笔者一起详细了解吧。
外贸知识：常见的外贸出口操作流程介绍
一、做外贸之前的准备工作
1、定位自己的产品适合的市场。
2、找到客户，主动给客户发送开发信介绍自己的产品，等待客户询盘。
3、在邮件沟通中了解客户以及了解客户情况，沟通合作。
4、客户下样品单，了解清楚客户样品要求，按样生产。
5、收取正式订单定金，正式投入生产。
6、安排货代装船、报关、清关、办理出口手续。
7、收尾款，客户验货，跟踪客户服务，确保下次订单。
二、外贸出口具体操作流程介绍
1、了解外贸知识
从事外贸要掌握多种知识，报价的时候fob、cif总要知道什么意思的吧?发货方式什么的是需要了解的吧?付款方式总是要了解的吧?这些外贸的基础知识，国际贸易的流程和规定的知识必须要过硬，不然遇上不好的客户容易吃亏，遇上好的客户也容易闹矛盾。
2、了解自己的企业、产品的优势
除此之外，还需了解自己企业的优势、产品的优势，自己产品在行业的优势，一方面提炼自己产品与企业的优势，另一方了解自己的不足，从而改进、优化，提高产品的竞争力，获得买家的认同。
3、学会开发客户获得询盘
获得客户是首要的前提。当然，在获得客户的同时，一定会面临下单、采购、商检、报关、货运等多方面的问题。因此，获得客户的订单虽然重要，但是后续的相关知识也非常重要，这体现了后续操作的顺畅以及自身的专业度。
那么如何获得客户呢?可以通过B2B平台、电话邮件传真、国家黄页、大型展会、海关数据等信息获得客户。除此之外，还可以建立外贸网站进行推广，让客户更高的找到自己，坐等客户询盘。
4、跟进买家收取定金
获得询盘之后，利用产品优势、外贸知识、外贸技巧跟进买家，收取产品定金，签订产品交易订单。
5、拿下订单安排生产
拿下订单之后，便可以立即按照客户的要求安排生产，尽可能的早的完成生产，将货物发往目的国。
6、验货安排运输
产品生产完毕后，需要大家按委托方或者买家的要求，对供货质量及定货、购销合同中的其它相关内容进行检查验收。符合要求之后，安排国际物流运输到目的国。
7、从客户那里收钱结汇
货物送到买家手中之后，即可从客户哪里收钱结汇。
8、向外汇管理局申报
在合同执行完毕后将《加工贸易登记手册》、进出口专用报关单等有效数据递交海关，由海关核查该合同项下进出口、耗料等情况，以确定征、免、退、补税的海关后续管理中的一项业务。
9、向国税局申报
如果自己的产品符合政策要求，即可提交相关材料，向国税局申报退税。
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