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亚马逊卖家:库存积压严重如何快速清仓?

小泰   发布时间：2019-11-06 17:00:26

　　亚马逊卖家：库存积压严重如何快速清仓?每年电商旺季卖家们都会尽可能多的备货FBA，确保旺季产品销售正常。但一旦货物备多了，旺季过去不好销售，存放在FBA仓库又需要承担高昂的仓储费，邮寄回过来需要面临天价运输费用，如何清理仓库已经成为卖家不得不面对的一个问题。

　　那么亚马逊卖家该如何处理库存积压，回收部分产品呢?可以处理的方式有多种多样，包括降价促销、关联销售、作为赠品等，每种方式都有各自的特点及优势，大家可根据自己的情况，选择最为适合自己的清仓方式。
 

　　亚马逊卖家:库存积压严重如何快速清仓?

　　一、低价处理

　　如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。主要的操作方式有三种：
 

　　1、能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售;
 

　　2、如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验;
 

　　3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价，我们可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式。但要注意设置数量，避免顾客买空了。
 

　　二、关联促销

　　关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。
 

　　三、作为赠品

　　可以考虑赠送给老顾客，建立回头客。或者设置买赠活动。找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。买赠有两种形式，一种是买A送A。
 

　　第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。
 

　　四、利用站内giveaway

　　giveaways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项：
 

　　1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English

　　按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)
 

　　2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create。
 

　　后话

　　FBA库存积压对于大多数亚马逊卖家来说，都会遇到。一方面，我们需要优化备货方案，通过同周期产品效率、产品需求、竞争对手数据等信息，调整备货方案。另一方面，也要做好货物积压的准备，并且制定对应的处理方式，在任何情况下让自己被动转为主动，从而掌握主动权，获取更多的优势。
 

　　除开以上清仓方式外，卖家还可以将产品捐给一些福利院、慈善机构，提高产品知名度、美誉度，以及委托亚马逊将多余的产品销毁。这些办法虽然也能达到快速清仓的要求，但是会使卖家承受较大损失。
 

　　亚马逊卖家：库存积压严重如何快速清仓?积压货物快速清仓，笔者为大家介绍了低价处理、关联促销、作为赠品、利用站内giveaway四种方式，它们各有特点和优势，可以单个选择也可以组合选择适合自己的清仓方式。

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